廖总：
陈教授谈到：
对企业而言，需要从依赖于外力获取增长的机会，转向依赖于内力获取增长的机增长机会；需要从依赖于已有核心竞争优势，转向依赖于可持续的学习能力；需要从依赖于行业或者产业的认识，转向于依赖于顾客及顾客价值认识；需要从依赖于市场机会，转向自创市场机会。这些转变需要企业具有自我生长的能力。
对应的理解是：在2016年新的形势下，公司要生存与发展，核心属性是市场竞争所赢得，管理效能的实现，不断学习，持续进步。
一、2016年市场展望
赢得市场份额，是公司生存与发展的基础。
如何赢得市场份额，公司在吴总的带领下，在进行2016年进行在整体布局。
一、管理规则完善，队伍组建。
1、 完善市场，招商规则，制定吸引人，科学规则，吸引更多客户 。
2、 完善市场队伍，由公司总部，市场部，招商部，工程部等共同努力完成。
二、目标订立。
公司2016年要完成8000万产值，这是公司的目标。 公司储备4000W左右的产值，另外需要开拓8000W左右任务订单，按完成一半产值计算，才能完成目标任务。那这8000W市场订单，不是凭空便能完成的，需要全公司共同努力，全力以赴去完成。
三、客户开拓
1、 巩固公司原客户。
原有客户争取4000万元左右订单。
2、 按新模式新开客户。
按市场合作，招商模式实现4000万元左右订单。
3、 工程部订单赢取
工程部通过客户交际，赢取持续订单。
二、公司核心竞争力打造
提高公司硬实力，不断创新，打造公司核心竞争力
1、2016年进行标准化建设的打造。
2、市场规则，交易平台完善打造，参吸引一大批客户。
3、管理团队进一步壮大， 有能力完成每个订单。
4、学习，创新。
三、工程部举措
1、坚跟公司节奏，完善工程管理制度，打造标准化流程。
2、完成样板工程建设。
3、组织培训学习，特别是实体培训学习，提高工程管理人员水平，打铁还需自身硬。
4、完善，优化分配机制，促进良性竞争。
5、培养工程部高层管理人员市场意识，开拓客户，反哺市场部，反哺公司。
