心得分享：一
潘总：
《2016年：自我生长才可应对》给我的未来指引了方向，我面对2016年未来的不确定性，我如何面对和选择。
第一：自我生长是一种必然的选择，自我生长，就是自己要“积极主动”的发展方向和方法。对优秀的公司而言，是用持续转型变革来获取自己的生长，不会受制于外部的环境与变化。需要从依赖于外力获取增长的机会，转向依赖于内力获取增长的机会；需要从依赖于已有的核心竞争优势，转向依赖于可持续的学习能力；需要从依赖于对行业或者产业的认识，转向依赖于对顾客以及顾客价值的认识；需要从依赖于市场机会，转向自创市场机会。这些转变都需要企业具有自我生长的能力。第二：自我生长需要“脱胎换骨”，也就是要不断转型变革和创新。两个方面的努力都缺一不可，一个方面是商业模式创新，一个方面是效率提升。第三：共创与共享，并打造生态网与价值链。连接上下游的合作伙伴，连接相关产业的合作伙伴，还需要和其他产业、资本、顾客组合在一个价值网络中。发挥个体价值、提升组织效率、提升产业链效率、提升响应顾客的速度。
我很庆幸选择了一个“自我生长”且速度很快的行业和公司，国家中共中央国务院对电力行业实行改革，并发9号文《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》和相关实施配套文件。我们惠盟电力公司在国家政策和行业变革中积极主动地变革和创新，公司领航人吴总，有这种变革和创新的迫切想法并付出行动，成立新部门招商部，寻找外部力量专业公司，策划公司帮惠盟进行商业模式的打造与创新，管理咨询公司帮惠盟打造标准化流程系统。
作为一名招商人员，应更敏锐的发觉市场变化的信息，那对自己更加要积极主动学习和了解，对照自己的日常工作行为来审视自己，并做出改变。第一，责任高于考核。第二，用不亚于任何人的努力降低成本。第三，绝不抱怨。第四，认真去做每一件事。我需要改变的可能不止这些，但是先从这些做起。
心得分享：二
闵总：
通过学习，2016年自我生长才可应对此文，结合公司的实际情况，2016年公司业务部门的工作面临重大考验，未来的一年，经济环境会不断恶化，而市场部门又是处于市场竞争中的最前沿，对大环境的变化是深有体会，当时经济环境好时，市场部门接单业务就多，反之亦然。公司业务量的大小对公司是否可持续性经营是至关重要的，为此，结合本文所提内容与市场部门实际工作结合起来，谈谈相关体会：
本文最后一段话：“每一次转变都是一次自我生长，每一次自我生长都是一种新发现，每一次新发现都更贴近顾客价值。”此段话对市场部门来说，是非常切中市场部门工作的要害。市场部门之所以能接到单，最重要的是能给顾客提供价值，这是核心所在。所以，市场部门要围绕“顾客价值”这个核心来做文章。
如何能更好地为顾客提供价值呢？我首先必须了解顾客的需求所在，知道顾客需要什么；其次，急顾客之所急，解决顾客急需要解决的问题，最后；努力提供增值服务，增加顾客的粘性。具体来说，我们是工程承包商，是为顾客提供技术、施工及服务工作，那么，我们具体应该首先解决顾客的技术问题，实现顾客想要达到的功能，然后展开施工工作，坚决做到决不拖延工期，确保质量与安全，最后，把善后相关服务做透，让顾客依赖我们，把公司品牌做大做强。
总之，对市场部门来说，顾客是上帝，这是实实在在的，顾客能给我们带来利润，让公司成长，让我们每个人都能获益，但同时，应该时时提醒自己，为顾客提供较大价值才是关键所在。
心得分享：三
梁总：
读《2016年：自我生长才可应对》和《因生长见未来》感想
两篇文章主要讲企业在2016年和未来必须进行转型变革来获取自我的生长，以及企业如何进行自我生成长的关键点、核心点，在变革的时代，变化成为常态的同时，企来需要具备全新的能力，自我生长是一种必然的选择，遵从市场的规律，了解客观发展的规律，与变化同步，与时代同步。而我们作为企业的员工，我们需要进行调整自己、更新自己，跟随时代的变化、企业的变革，否则将会被淘汰。
1、生长需要持续转型变革。
2、转型变更一定要落地。
3、生长需要持续更新自我。
4、自我更新一定是蜕变的。
5、我们的未来在生长中呈现。
企业转型变革的标准：在市场中获得真正的业绩与增长，两个方面的努力缺一不可：一方面是商业模式创新，一个方面是效率提升。目前我们公司有创新的商业模式：合伙合作；我们的上下游合作伙伴、客户、同行、竞争对手或者行业边界以及相关其他产业的都可以成为我们的合伙人，在共同的价值网络中实行收益分配，创新的商业模式，我们身在其中不断探索着。另一方面是效率提升，技术、同行、用户、市场都在发生改变的时候，我们也要做出根本性的改变，否则就跟不上时代变化的步伐，会被市场所淘汰。效率提升：我们团队成员也要对照自己日常工作行为并做出改变。第一，完善规章制度，以制度管理，工作有章可循，有制度的，都必须按制度实施，如果制度不合理及时进行修订；第二，打造有战斗力、有核心竞争力的惠盟团队；第三，共建公司企业文化，企业文化是精神源泉，是由心而发的正向能量，可以减少降低滋生内在的不快乐和抱怨，企业文化需要持续不断地去建设和塑造，需要积累和共筑；第四，责任要高于考核，认真去做每件事情，只有认真去做每一件事情，才可以收获到事情带来的成效及回馈。
如何低成本地运作，工程施工行业的最大两部分支出是：材料设备采购和人工费，在新商业模式支撑下用新方式进行设备采购和选施工分包队：1）收集市场信息及各项数据；2）对历史数据和新收集数据进行分类分析；3）建立集中采购及投标竞标平台；4）网上公开竞投标，选取最优的供货商和施工队伍进行合作。这是我们将要进行的工作，也是提升企业市场竞争力。
惠盟已经走在正确的路上，公司的每一次变革都是一次自我生长，自我生长伴随着惠盟走向更好的未来。
心得分享：四
蒋经理：
读完陈老师的文章，我对老师文章中提到的两点很有感触：
1、内部效率与成本的水平，不仅仅是管理本身的能力，也是一个企业真实的竞争力。
2、GE对数据收集收集、分析的案例。
结合我预结算部的工作，以下是我对上述两点的看法。
电力工程方面，我认为客户看重的是你的报价和你能给客户提供什么样的服务。
作为预结算部，如何为公司做出精准报价，是一个项目前期的重中之重。刚来公司之初，因手上数据很少，且对广州电力行业市场不熟悉，在做成本分析时难以下手，特别在安装费、土建施工项目方面尤其明显，导致在报价的效率和准确率均大打折扣。
经过半年多以来的工作，在15年第三季末，我整理了公司过往项目的材料设备采购和施工分包数据。在年底的几个项目成本分析和报价时，有上面的数据支撑，在提高效率和准确率方面效果明显。
惠盟未来几年的规划要面向全国，做大做强，做行业领头人，同时对预结算部的工作有更高的要求，预结算部规划的工作与陈老师文章所提到的观点不谋而合；
1、数据收集方面，公司目前已完成以往材料设备的账目数据化、系统化，16年已成为常态化。预结算部规划在16年上半年完成各类分项工程的成本、报价数据整理。
2、数据分析方面，联合设计部、采购部及聘请行业专家，完成各类材料设备及典型项目基础数据分析。
3、团队组建方面，结合公司管理咨询团队，梳理报价流程和工作岗位职责，建立综合材料设备采购、安装、服务报价分析模块，做到快速准确报价。
如陈老师在文章中所说：未来在自我生长中呈现。每个人都有自己的不足之处，公司亦如此，有短处不可怕，我们要在成长中用行动弥补自己的不足。惠盟还年轻，有很多不足之处，但我相信，只要大家目标一致，全力以赴，以我要成长的心态面对未来，那未来肯定在我手中。
心得分享：五
叶经理：
由公司领导分享陈春花教授的这篇文章后，感受颇深，甚至有种无形的压力，内心也起了心悸的感觉，是的，在当前科技飞速发展的时代，如果我们不自我成长，不增值，那么无论个人还是公司，都将很快被社会淘汰。要适应现在科技不停发展的社会，个人的增值也一定要跟上速度，不然将被整个社会所淘汰。
我们现在在公司的工作模式也必须要重新优化和改进，以提高工作效率。首先就是将公司所有的流程标准化，标准化形成后再慢慢一步步优化更新。要改变传统的工作模式，以提高工作效率和节省人工成本。公司不断的扩大，采购部如何才可以跟上公司的步伐？应该学习陈教授所述的，将材料供应商、工程承包商等连接上下游的合作伙伴，连接相关产业的合作伙伴组成一个供需生态网，和供应商达到双羸互利的战略合作伙伴，这样更利于公司的成长和发展。例如：我司今后的理想化采购模式是建立一个网上采购平台，将所有合格的供应商注册入内。如我司需采购某一设备时，将详细的规格、型号、参数放入该平台，由供应商自行竞价，再由我司综合评估选择供应商。此平台如建造完成，将非常有利于采购提高工作效率，降低人工成本，且公开、公平、公正，透明度强。但如何才能打造一个良好的采购竞价平台？则需我们努力通过学习和借鉴一些成功企业的经验才能完成。如果不提升自我，不努力学习，那么我们将永远在传统的框架被困，无法创新。正如陈教授说的，一定要自我生长才可以应对现在的时代。
如果有一天，我们的客户被抢走或工作被替代，那么不要去抱怨，因为必定是自身没有跟上成长的步伐，我们应该做的是不断的学习，不断的成长，不断的改革和创新，适应现在的环境和社会的快速发展。每一次的转变都是一次自我生长，每一次自我生长都是一种新发现，每一次新发现都更贴近顾客价值。
心得分享：六
徐经理：
这是一个变化为常态的时代，企业需要具备全新的能力，个人需要不断的自我生长。
1、 自我生长是一种必然的选择
任何一家公司，特别是优秀的公司，都是用持续转型变革来获取自己的生长，不会受制于外部的环境与变化。 我司是传统行业，随着时代的变化，倘若用以往的思维将会固步自封，为此，吴总进行了长时间的探索和学习，至2014年，吴总坚信我司要可持续发展必须与互联网相结合，其多次亲自外出并带领公司中高层及优秀员工参加学习互联网思维，至2015年中，各方面准备已渐趋成熟，我们开始着手将互联网思维落地，成立了招商部，将打破传统的业务模式，开启新的商业模式。目前该项目正在紧张有序的启动各项工作，形势一片利好。
2、 自我生长需要脱胎换骨
核心是内部效率与成本的水平，这不仅仅是管理本身的能力，也是一个企业真实的竞争力。为此我司做大量的准备工作，并与世纪盟合作，准备启动标准化流程的系统搭建。从人力资源的角度看，这一切的关健点在于人，人才很重要，没有人就没有办法完成以上工作。因为，如何为企业招到合适的人才，尤为关健，尽管任重道远，但我们仍需迎难而上，力争通过多种渠道，如行业协会、HR同盟、网络平台、业内人士推荐、企业内部猎头等多种方式同时启动，适时为企业引进合适人才。
3、 未来在自我生长中呈现
拥有了自我生长的能力，就可以与未来同行。个人理解有两层含义，一是自身内功的修练，不断学习新的专业技能及综合技能；二是整合资源，充分利用已有的资源，建立人脉生态网，把竞争对手也变成合作伙伴，最终的竞争对手只有自己才是最高境界。
综上，成功没有终点，唯有不断成长。
心得分享：七
梁经理：
随着我国经济结构的转型和国企体制改革的不断深化，电力行业面临着重大机遇和挑战。电力行业承担的社会责任与义务也越来越重，对企业员工素质的要求也越来越高。众所周知的时代巨人乔布斯，在1976年21岁市组建了一支年轻的团队，创办了世界500强企业之一的苹果公司，并实现了“活着就为改变世界”的梦想。电力行业需要像他这样的员工，有坚定的信念和奋斗目标并为之不懈努力，在实现自身价值的同时，也快速推动企业发展。
公司应多开展企业文化思想教育活动，正确引导员工树立“诚信、责任、创新、奉献”的价值观和人生观，使大家能更加投入自己的职业角色，增强对公司的了解和感情。针对不同层次、不同岗位、不同需求的青员工，制定与之相适应的培养计划，在学习中工作，不断提高专业技能水平。另外员工应注重与团队的合作，正确处理与团队之间的关系，通过协作、互补互助，共同提高，快速推动工作效率提升和实现自我升华。
思考是一种力，体现的是人的精神活动状态和知识丰富程度。我们在不断加强学习的同时，也要积极思考工作中跟行业中存在的问题，结合工作实际，善于深入基层实地，开展调查研究。针对工作中出现的各方面问题，敏于思考，增加和同事的沟通。当然了激励是员工积极向上的动力源泉，公司系统需要不断完善激励措施，为员工的成长提供公平、公正的平台。
通过思想教育、培训学习、团队合作、善于思考和激励措施五个方面的举措，可以进一步提高员工的思想认识和综合素质，把思想转化为行动，一步一步地去接近目的，真正“让想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的有地位”。
